全屋定制的生意太难做了,开门面做全屋定制亏本的原因

2020-01-07 10:14

很多从事全屋定制生意的经销商感觉到全屋定制的生意太难做了,其实出现全屋定制生意难做主要还是存在一定的因素造成的,开门面做全屋定制亏本的原因,关于目前市面上投资全屋定制难做的主要原因有以下六点。

一、不做深入分析盲目跟风进入

有些加盟商挑选涉入全屋定制家具领域后,就想一下子把相关业务大力开展起来,租活动场地、批发进货、新店开张都十分匆忙。抓紧时间是一件好事,但没有深入分析、没有总体规划就是冒进。最起码的最简单的基础深入分析必须要有:在什么位置做?做什么装修风格?什么价位?你做的装修风格、价位是否与所在行业市场吻合?你要做出什么特色?客人为什么需要去挑选你的产品?如果这些基本问题的答案都不清楚,小编提议最好还是先去行业市场看看,了解下行业市场也了解下将来的竞争对手。

二、不看行业市场闷头硬干

太多一开始做定制家具的加盟商,在起步阶段上样产品上只挑选自己感兴趣的,而对自己要销售经营的产品类别没有一个基本的总体规划,结果拿回去销不出去还怪消费者不识好歹。只有客人认可的才是好产品,自己喜欢的客人不一定感兴趣,加盟商要研究的是客人的偏好而不是自己的。所以,在全屋定制家具的销售经营中不要把单款压太多货,而是需要多拿些款看行业市场的反应,销的好就多补,销不出去的就停售或者清理掉。

三、好逸恶劳而不够吃苦耐劳

你是否每天比别人营业早、比别人打烊晚?你是否一直以来站在门口盼望着每一个客人的到来?你是否时常到周边地区同行的店铺观看了解别人的销售经营?你是否与同行学习交流别人的成功经验?你是否时常打电话给运营经理了解企业、加盟品牌的具体情况?你是否……成功不会随意来到,我们就只有比别人吃苦耐劳,而且要坚持吃苦耐劳。不要自以为开业了就能有生意,有生意了就能赚到钱,挣了钱就能长久,开店做生意要自始至终保持清醒,要具有危机感。

四、每款都要有盈利空间

开店做生意都是为了赚到钱,这个没错的。但是太多加盟商也是由于这个根本原因做不下去的,因为他们想每款赚到钱,每件赚到钱,每时赚到钱。对于全屋定制家具专卖店而言,人流量和客流量是十分重要的,这往往依赖于客人第一次入店选购的体验,体验好他们会再次光临并带来人流量,觉得不好日后非常难再来。客人的体验主要是对产品高性价比的感受,质量好价位适中会打动他们,如果价位高过他们期望的太多他们则会流失掉。在这样的具体情况下,并不等于每款都要有盈利空间,可以拿出有些款做活动,打动人流量,这种方式已有太多成熟的专卖店在采用,效果很好。

五、产品没有竞争力

高品质的产品是全屋定制家具专卖店成功运营的基础。寻找高质量的产品将解决经销商的担忧,使他们能够专注于销售。优质产品稀缺,不是看市场就能找到,而是要仔细比较详细的交期。了解品牌理念、实力、经营意识等。 很多经销商因为没有优质产品的支持而赚不到钱,也有亏损、破产的可能性。 优质产品一般具有以下特点:1.产品质量稳定2.风格更新节奏好3.价格适中4.出货速度快5.有一定的退换货条件。

六、没有利用促销技巧

促销是吸引人气的重要方法,但没有经过专业培训的销售店多认为促销是降价和折扣。 确实,价格对消费者有很大的魅力,但是降价是任何人都能做到的,基本上是腐败的手段。 对消费者来说,降价也很普遍,普通的降价对他们越来越没有吸引力。

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