“为什么你家的产品这么贵？”“有没有折扣？”一般在家具销售过程中，基本的销售技巧和话术都有哪些？小编今天针对销售过程中有关基本的话术问题进行归纳总结。
介绍之前先针对客户购买家具的目的进行分类，常见的有三种的目的。第一种以旧换新；第二种搬新家；第三种新婚等。
只有很好的了解了顾客购买家具的目的，才能更好地推荐相应的产品。如：新婚夫妻在新婚期间购买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色偏红色，较为鲜艳的为主。如果是以旧换新的话，注重的应该是更加高端的产品。如果是搬新家的话，就比较随和一点，按自己喜好购买。所以在选购过程中，一定要根据顾客购买家具的目的来推荐，在与客户交流的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者是温词，不能过于强硬，尽量是以肯定的语气与顾客进行交流。避免使用一些冷词或者是生硬的词语，以免造成心理上的负担。
家居销售人员在推荐的最后，不能夸大其词，家具的优势，劣势都要讲明白，一定要真诚守信，这样客户在购买的时候容易产生共鸣，增加购买力。如果销售人员只说了家具的优势话，不仅假还给客户一种你家产品可能存在隐患的倾向。
作为销售人员，你们在家具销售过程遇到过哪些问题呢？有哪些心得都可以私聊小编。注：文章中图片来源于网络，侵删！
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