营销风云人物|记top招商经理张俊——意气风发弄潮儿

2020-04-07 16:18

“梅花香自苦寒来,宝剑锋从磨砺出。”
2020年初,突如其来的新冠肺炎疫情严重影响了社会和经济的平稳运行。欧蒂尼全屋定制主动出击,继4月厂家让利活动后,线上招商会即将启动,“危”与“机”并存的时刻,招商中心上下一心,攻坚克难,前后协同,力出一孔。
3月份开疆辟土,一举拿下16城的背后,离不开招商中心小伙伴智勇双全的辛苦与努力,本期专访人物:张俊
他,是公司90后新秀代表人物。
他,无论面对客户的百般咨询,仍初心不改,耐心专业!
他,用自己的奋斗精神,感染身边的年轻人。
他,就是咱欧蒂尼集帅气与才智于一身的张俊。斜杠青年的青春热血在他的身上得到完美再现。

 

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一、结缘
2010年安徽财经大学即将实习的我,非常想靠自己的实力闯一番事业,在网上开始投递简历。说来也是缘分,第一个收到的Offer便来自欧蒂尼,在夏总监的面试通过下,进入了这个大家庭。
说到面试不得不说一个小插曲,虽是市场营销毕业的我,对全屋定制行业并不是十分了解。感谢夏总监给了我学习与成长的空间,前期经过招商中心系统专业的培训加上同事们的倾情相助,让我这个实习生与客户交谈时也能做到游刃有余,除去八小时的工作时间外,所有的碎片时间都用来专业学习,公司所有的画册和资料下班后都背回家,一页一页的熟读背诵,没错,年轻是我最大的资本。不服输是我执着无悔的追求。


二、扬帆
历经十年的磨砺,从一个新人逐渐成长到现在的top招商经理,岁月写在了脸上,看到新店陆续的开业运转,对于招商经理们来说是最欣慰的事情,2019年招商36家,大到1200平方的全屋定制馆,小到200平方的县级直营店,北上巴彦淖尔,南下江苏苏州,东至浙江建德,西达宁夏中宁。经销商中有创业小白也有建材boss,有专业的设计师亦有转行的各路老板。大到加盟政策的解说,小到装修的每一个细节,365种回答满足365个问题。


三、心得
“执行力就是战斗力”,作为招商的我们,迎难而上,时刻保持激情,通过察言观色暗中观察客户潜在的需求,从客户的角度出发,去提供适合客户的服务。相信做过销售的朋友们都知道,能够在首次与客户沟通就能成交的几率是很少的,大部分的成交都需要不断跟进意向客户。用更圆滑周到的态度去处理人际关系,快速地和客户建立深厚的友谊,让客户置身于一个被关怀的情景中去说出问题和需要以及倾听、接受我们给的建议。根据市场的推进方案,去引导客户的需求,能自行把握成交的节奏,而不是通过一味的迎合客户需求来促成交易。最关键的是在客户心中树立专业的个人品牌力。


“top招商经理,必须学会管理自己,树立自我品牌形象,一步一脚印的走向进阶成功之路。”
我们为张俊和他们团队的努力而感动,感谢招商中心的家人,也感谢身在营销一线所有的员工们以及他们背后的家人们,是他们的“值得”和“愿意”给公司的发展带来强劲的动力。 

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